物流也是必须解决的一大难题。</p>
原本王逸还打算和京东合作，投资京东物流。</p>
可这事没那么简单，大强子未必会让王逸染指。</p>
毕竟美柚也是电商平台，现在还是垂直电商，谁知道以后会不会升级成综合电商平台？</p>
作为京东的潜在竞争对手，京东很可能不会和王逸合作。</p>
而且当下的京东物流亏损严重，王逸即便投资进去，也会跟着亏损。</p>
如此一来，还不如升级美柚的物流仓储体系，直接做自己的物流——星逸物流！</p>
当下的物流体系，各省各市都有仓储中心，有工厂配送到省市仓库的物流体系，也有仓库配送到门店的物流体系。</p>
如今差的，也就是最后五公里，送到用户家的快递员！</p>
解决方法有两种，一种是四通一达那样，申请物流牌照，成立新的物流平台。</p>
这种模式之下，美柚商城必定要发展成综合电商，否则养不起整个物流公司，养不起那么多快递员。</p>
而且成了综合性电商，是否送货上门也是个问题。</p>
要知道，送货上门和不送货上门的配送单价，不一样。</p>
丢菜鸟驿站的件，一件只赚几毛钱。</p>
而京东送货上门，需要1.5-2.5元。</p>
也正是因此，淘宝直接包邮，而京东需要5元运费，满99才包邮。</p>
没办法，很多件总共才几块钱，再送货上门，物流费，配送费，都不够。</p>
同样，做综合性电商，王逸也得面临这个问题。</p>
如果是美柚、甄柚服装、美妆，星逸手机平板，这些高利润产品，高价值产品，直接送货上门都没问题。</p>
但成了综合电商，三五块钱的东西，一件都送货上门，不收运费的话，王逸都扛不住。</p>
收运费的话，又影响销量，还会将用户拒之门外。</p>
像是京东，虽然送货上门，服务更好，时效更快，可有运费这一点，就让很多用户望而却步。</p>
消费者的思维就是如此，200元的商品我可以买，但是5元的运费接受不了！</p>
可以说，综合电商，收不收运费，都是难题。</p>
而另一种模式则是同城骑手配送模式。</p>
消费者线上下单，同城骑手附近的旗舰店取货，直接送货上门。</p>
至于骑手也好说，星逸科技还有饿了么！</p>
饿了么本身就有很多骑手，并且越来越多。</p>
有了饿了么骑手，美柚商城、星逸商城最后五公里的配送问题也解决了，并且还能像送外卖一样，实现低成本送货上门！</p>
这个模式，完全可行。</p>
念此，王逸拨通了宋思凝的电话：</p>
“思凝，咱们美柚科技的物流仓储体系很是发达，而饿了么也有很多骑手，我打算将两者联合起来，打造一种全新的物流模式！”</p>
“将美柚仓储物流体系和饿了么骑手联合起来？”宋思凝一怔，瞬间明白了王逸的打算：</p>
“这想法妙啊！当下星逸商城、美柚商城的产品，都是自产自营，在各省各市都有大仓库，在各区县都有小仓库，有门店仓库。完全可以采用饿了么骑手，就近取货，直接送货上门。”</p>
王逸点点头：“没错，今后星逸手机、平板等电子产品，以及美柚、甄柚服装、美妆等产品，从工厂下线后，直接送到各省市大仓库，然后配送到区县仓库，进而分销到门店仓库。消费者线上下单，可以附近的线下门店自取。也可以骑手送货上门，一小时内就能实现！”</p>
“真是伟大的想法！”宋思凝佩服不已：</p>
“如此一来，美柚商城、星逸商城网购的商品，也不用从工厂跨省发货，直接从附近的旗舰店仓库取货，送货上门。”</p>
“届时，原本网购需要三四天才到货的物流时效，一下子缩短到一個小时！那就无敌了！”</p>
“没错，小时达服务，就是我们的宗旨！卷死友商的宗旨。”</p>
苹果手机，网购要几天才到，星逸手机网购一小时送货上门。</p>
消费者会如何选择？</p>
这还用说？</p>
王逸可是清楚，前世，多年后，天猫超市就推出小时达，京东也会出秒送，都是附近超市取货，一小时内送货上门。</p>
同样，王逸也可以提前做起来这个模式！</p>
很多时候，消费者没时间去实体店购买，或者离着实体店很远，网购就成了唯一的选择。</p>
王逸作为过来人，很是理解用户网购一台新手机时，想尽早拿到新机的心情，是多么的迫切！</p>
星逸手机的小时达，完美解决了这一问题。</p>
“那骑手够用吗？”宋思凝提出一个疑问：“毕竟外卖订单，就很多了。”</p>
王逸微微一笑：“这个问题好说，可以错峰配送。”</p>
“饿了么骑手不是一天都在忙碌，相反，他们忙碌的高峰期集中在饭点。比如11点到12点，这一个小时，骑手能忙到飞起。”</p>
“相反，9点到11点这些非饭点时间，骑手很是清闲，订单也很少，能不能抢上，全凭手速！”</p>
“这些比较空闲的时间，骑手闲着也是闲着，大可以接单送同城快递，解决我们配送问题，骑手也能多一份收入。不至于和之前一样，闲的时候闲得蛋疼，忙的时候忙得起飞。”</p>
“原来如此，如此一来，那就完美了。”宋思凝恍然大悟：“不过配送时间都是看用户的下单时间，怎么让用户避开饭点高峰期呢？难不成系统强制吗？”</p>
王逸摆了摆手：“做生意的，绝不能教用户做事，我们没法强制，只能用配送费和配送时长进行引导。”</p>
“比如，用户下单时，除了选择立即配送，还可以自行选择预计配送时间。选择非用餐高峰期配送，我们免费配送，一小时内送达。选择用餐高峰期配送，收取五元配送费，一个半小时内送达！”</p>
宋思凝喜上眉梢：“如此一来，不着急的用户都会选择提前下单，或者延后配送，从而错开高峰期，减免配送费。”</p>
“是啊，为了少花五元配送费，用户也会避开用餐高峰期，这样骑手就可以在错峰配送，也就不会运力紧张了。”</p>
宋思凝感慨万千，只感觉王逸一个老董，比她们这些高管都想得仔细，都想得明白：</p>
“董事长，还有最后一个问题，乡镇和村里怎么办？乡镇可没有外卖员骑手啊！”</p>
“乡镇，乡镇！”王逸点点头：“这是个问题。”</p>
这年头乡镇物流都很是问题，目前只有京东和顺丰能送货上门。</p>
淘宝之类的，也都是送到镇上。</p>
美柚商城、星逸商城产品不多，体量也不多，属于利润高，体量小，城区由饿了么骑手错峰配送就没问题。</p>
但乡镇的话，没有骑手，这是个大问题。</p>
解决方案，有三个。</p>
第一，将乡镇订单外包给京东，或者顺丰，由他们送货上门。</p>
第二，和当下一样，四通一达物流，配送到乡镇自提点，让百姓自提点自提。</p>
第三，打造乡镇仓库和配送体系！</p>
前两个最简单，但未必好。</p>
而第三个看似成本最高，可长远看来却是好处最大。</p>
星逸科技要发展，早晚都得将实体店开到乡镇！</p>
哪怕一个乡镇只有一家专卖店，都足够了。</p>
要知道，格力、美的、Oppo、VIVO之所以线下销量爆表，很大原因就是很多乡镇有品牌店铺。</p>
不管是星逸加盟店，还是星逸专卖店，让百姓都能在乡镇购买。</p>
而且，星逸科技不仅有手机，平板，后续还有电视，智能家居，智能家电……</p>
尤其是千元机和智能电视，在乡镇非常吃得开，并且是暴利。</p>
比如电视，城里人可能很多家庭都没了电视，有电视也不看。</p>
但乡镇家家户户必备电视！</p>
再加上老百姓的攀比心理，你家买了40英寸电视，我家就得上50英寸。</p>
而且大多数的乡下百姓，都愿意花三四千买一台液晶电视。</p>
无他，十多年前，一天工钱二三十块，一台25英寸的电视两千多，村里百姓也都买买买。</p>
如今一天工钱一百多，一台40英寸的电视，才两三千，他们更会买买买。</p>
还有明年的千元机，老百姓一看那么好的智能手机，才999！</p>
那不得都买一部？</p>
毕竟他们买的功能机都要好几百。</p>
甚至便宜的青柚服装，都可以乡镇试水。</p>